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Guia de Carreiras Marketing

Embora o conceito de marketing seja amplamente associado a vendas diretas, na verdade, compreende um conjunto de estratégias guiados pelas etapas de planejamento, produção e comercialização de produtos com o intuito de gerar valor para o consumidor. 

As etapas de planejamento de uma ação costumam ser guiadas pelos 4P’s do marketing: produto, praça, preço e promoção. Todos esses aspectos ajudam a moldar uma visão 360 graus que atende a critérios de comparação de preços com concorrentes e a construir uma comunicação transparente, de acordo com o público-alvo e região onde essas pessoas estão. 

Qual é o conceito do marketing? 

Ao longo da história a ideia de marketing tem sido ressignificada. Philip Kotler, um dos teóricos mais conhecidos da área, conceitua a passagem do Marketing 1.0 até o Marketing 4.0 da atualidade.  

O Marketing 1.0 pode ser entendido a partir da célebre frase "Qualquer cliente pode ter o carro da cor que quiser, contanto que seja preto”, mencionada por Henry Ford, também conhecido como o pai do Fordismo que especificava ações de produção em massa em indústria, importando a velocidade, comercialização excessiva e sem a necessidade de escolha do consumidor.

Já o Marketing 2.0 surge a partir do final do século XX, quando observam a massificação de produtos que não são vendidos. Sendo assim, comerciantes percebem um consumidor mais exigente e as organizações precisam se adaptar às necessidades do seu público consumidor. 

Cresce a personalização de produtos e a importância de criar táticas de fidelização para trazer o cliente de volta. 

Marketing 2.0 

O Marketing 3.0 compreende o século XXI e intensifica a ideia do marketing centrado em valores. O consumidor não quer mais consumir produtos apenas para desejo pessoal, há uma necessidade de conhecer sobre os processos de produção de cada marca, conferir se existe uma preocupação sobre questões ambientais, como sustentabilidade ou testes em animais, por exemplo. 

Sendo assim, o mercado de produtos veganos ganha notoriedade e preferência frente a outras marcas que não adotam tais medidas. 

Marketing 3.0 

Por fim, o Marketing 4.0 é focado em tecnologias. Explica sobre a importância de empresas estarem em um ambiente digital, não que o marketing físico tenha acabado, mas que hoje existe uma continuidade de ações online e offine. 

Marketing 4.0 

Evolução do Marketing 

Com o crescimento das pessoas acessando redes sociais e outros portais online, houve a necessidade de empresas integrarem esses locais para estarem em contato com o público em canais específicos e manter contato em diferentes etapas da vida de seus consumidores, até mesmo quando um assunto está em alta as marcas decidem participar dessas conversas. 

O [marketing digital](https://blog.estacio.br/carreiras/como-trabalhar-com-marketing-digital/) é o impulsionamento de produtos através de mídias digitais, seja por meio de sites, blogs, aplicativos ou redes socais. Para começar uma estratégia de marketing digital é importante conhecer onde seus usuários estão, observar o tipo de conteúdo que eles mais consomem através de ferramentas de dados e conduzir pesquisas com usuários para entender suas necessidades. 

O que é marketing digital? 

Atualmente, há empresas que nasceram em formato digital, devido a facilidade de criação de sites ou divulgação em outros canais, mas que mais tarde, tiveram a necessidade de se posicionar em um local físico para estreitar o contato com seus consumidores e até mesmo facilitar a atração de novos com a adoção de praças, locais estratégicos ou ativações temporárias. Dessa maneira, buscar ações nos dois ambientes é essencial. 

Os benefícios de realizar o marketing digital são enormes, já que possibilita alcançar usuários independentemente de barreiras geográficas, garantir a venda de produtos 24H por dia e observar através de dados o que funciona ou precisa de adaptação para diminuir fricções durante a jornada de compra do consumidor. 

Quais as vantagens de utilizar o marketing digital? 

O marketing digital nas  empresas 

O processo de inbound marketing deve ser visto de forma cíclica através das palavras: atração, encantamento e retenção. Empresas que buscam aumentar captação nas vendas precisam construir materiais ricos, como ebooks, infográficos e artigos, a fim de atrair potenciais clientes ou leads para mais tarde torná-los futuros compradores. 

Além de conduzir o usuário até a etapa final do funil, é indicado trabalhar o processo de retenção dos clientes para que eles se tornem defensores e possíveis representantes da marca. Mais do que vender é importante gerar uma experiência positiva, sendo assim profissionais de marketing devem identificar todas as etapas de contato com a marca durante a jornada. 

O que é inbound marketing? 

Busca definir um planejamento de campanha diferente do habitual para reter a atração dos clientes em meio a uma rede de informação. Estar atento a tendências nas redes, criar divulgações de Mídia Out Of Home (OOH) e iniciativas de marketing de experiência são algumas opções para pôr em prática. 

Marketing de Guerrilha 

Desenvolve ações de posicionamento do produto de uma marca, ao criar uma mensagem clara ao público-alvo, conduzir pesquisas de mercado e coletar feedbacks para melhoria contínua. 

Marketing de Produto 

As marcas devem se preocupar em cativar clientes além de finalizar uma venda. Esse princípio se baseia no marketing de relacionamento que se constrói na comunicação constante com seus clientes e ao divulgar benefícios para que eles se tornem fidelizados. 

Marketing de Relacionamento 

O formato de vídeo segue como um dos modelos favoritos adotados por consumidores não à toa que ferramentas como YouTube e TikTok são amplamente consumidas como mecanismo de busca. Marcas tem adotado a estratégia de dialogar com comunicadores para captar a atenção dos usuários. 

Vídeo Marketing 

Os influenciadores digitais reúnem um grande público em suas redes e marcas tem realizado parcerias com eles para impulsionarem seus produtos e aumentarem a conversão de vendas, além de proporcionar reconhecimento de produto. 

Marketing de influência 

Conforme novas tendências surgem, o marketing também se modifica e tende a crescer de acordo com as necessidades de cada cliente. É possível adotar diferentes ações a depender da etapa ou do negócio de cada empresa. Em linhas gerais temos o marketing tradicional, inbound marketing e marketing digital, como já explicamos. Agora, confira outros tipos: 

Quais são os tipos de marketing? 

O graduando [aprende](https://blog.estacio.br/graduacao/faculdade-de-marketing-como-funciona/) sobre análise de dados e métricas, técnicas de negociação, comportamento do consumidor, gestão de marcas, tendências e inovações na área, experiência do cliente, mídias sociais, vendas, gestão de crises em comunicação e neuromarketing. 

Além de aspectos relacionados a técnicas de branding e storytelling, desenvolvimento de produtos, análise de concorrência, finanças, análise de canais de distribuição e gestão de projetos. 

A grade curricular do curso de marketing da Estácio conta com as disciplinas de análise de mercados e projeção de cenários, inovação e empreendedorismo, marketing digital e mídias sociais, neurociência e comportamento do consumidor, gestão estratégica de marketing, e antropologia do consumo e coolhunting. 

Além de disciplinas optativas em direitos humanos, educação ambiental, história dos povos indígenas e afrodescendentes e tópicos em libras: surdez e inclusão. 

Como é a grade curricular do curso? 

Fazer um estágio durante a graduação é uma ótima oportunidade para ganhar experiência, conhecer as áreas de atuação do marketing e colocar em prática os conhecimentos aprendidos em sala de aula. 

Começar a trabalhar durante o 4° e 5° período é recomendado, pois durante esse intervalo já foi possível estudar sobre disciplinas básicas do curso. Embora algumas empresas já convoquem estudantes até mesmo nos primeiros períodos. 

É necessário fazer estágio? 

O perfil do profissional de marketing muda constantemente ao longo dos anos, especialmente quando novas tendências surgem. Assim como no caso do [marketing digital](https://blog.estacio.br/calouros/profissional-de-marketing-digital/).  

No entanto, o profissional da atualidade deve ser alguém focado em construir um repertório teórico sobre a evolução da área e seus principais teóricos, ser antenado com as principais tendências, ter visão analítica guiada a partir de dados, dominar táticas de apresentação e comunicação verbal, desenvolver habilidades de liderança.. 

Qual o perfil de um profissional de marketing? 

O que estuda durante a graduação? 

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Muitas formas de ingressar

O curso tem duração de 2 anos e apresenta uma carga horária de cerca de 1780 horas totais. Sendo que a grade curricular pode variar entre as unidades e modelo de ensino. A Estácio oferece uma variedade de modelos de ensino como presencial, semipresencial, ao vivo, flex e digital (EaD), confira na página de [graduação em marketing](https://estacio.br/cursos/graduacao/marketing) as opções disponíveis. 

De acordo com [Guia Salarial de 2024](https://www.roberthalf.com/br/pt/insights/guia-salarial) publicado pela empresa de recrutamento Robert Half, os cargos de analista de marketing, gerente comercial e especialista de vendas técnicas se sobressaem com grandes oportunidades de remuneração.

Outra vantagem de fazer o curso é a possibilidade de atuar em diversas frentes, como conteúdo, dados e produto, por exemplo. Com uma base teórica sólida, é possível estudar sobre a jornada do consumidor e como fazer um benchmarking eficiente para consolidar um plano de ação.

Qual a vantagem de fazer faculdade de Marketing? 

Quanto tempo dura o curso? 

O copy é abreviação para o termo copywriting que tem como objetivo produzir textos curtos e persuasivos a fim de levar o usuário a uma conversão, seja baixar um book, concluir uma compra ou se inscrever em uma newsletter. 

O conceito faz parte do marketing de conteúdo e infere que a escrita deve ser criada a partir da análise de persona, localidade e gatilhos mentais que ajudem no sucesso do texto. 

Essa técnica é bastante utilizada também em meio digital em landing pages, pop-ups de permanência ou campanhas de mídias pagas. Considerando a velocidade de informação que vivemos hoje, escrever chamadas curtas que captem a atenção do leitor é um desafio, porém ao conhecer as principais técnicas de copywriting é possível ter sucesso nas vendas. 

O que é copy no marketing digital? 

Mesmo que o [marketing pessoal](https://blog.estacio.br/carreiras/imagem-pessoal/) seja associado amplamente aos influenciadores em redes sociais, visto que eles se tornam sua própria marca, é importante especificar que qualquer pessoa está apta a adotar essa estratégia. 

Com um mercado de trabalho cada vez mais competitivo, profissionais autônomos ou que trabalham em empresas privadas devem investir em estratégias para ganhar autoridade e ser referência em sua área de atuação. 

Dessa maneira, algumas dicas essenciais para colocar em prática são: aperfeiçoamento em qualificação técnica, construir conteúdo em redes sociais, avaliar cuidados com a imagem e agir de forma coerente em seus posicionamentos. 

Como fazer marketing pessoal? 

O objetivo do marketing se concentra em gerar valor para os clientes e uma das formas de colocar em prática é através do marketing de conteúdo. O ramo é altamente indicado para empresas que buscam se tornar referência em sua área de atuação e tornar o contato mais próximo com clientes ou leads. 

A forma eficiente de aplicar o marketing de conteúdo é conhecer a sua persona. Realize buscas em ferramentas de dados sobre os assuntos mais pesquisados ou quais produtos geram maior conversão, assim é possível gerar valor de acordo com o que seus consumidores tenham interesse. 

Além disso, devemos criar uma gama de conteúdos que antecipem as dores de seus leitores, desde a fase inicial do funil que é chamada de atração, passando, mais tarde, pelas fases de consideração e decisão. 

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de crescimento combina uma série de atividades que visam garantir o impulsionamento das vendas em empresas. Pode ser feito através de ferramentas de análises de dados, da criação de campanhas virais, SEO, engajamento em redes sociais e ferramentas de automação. 

O que é growth marketing? 

Produção de conteúdo para ebooks, sites e blogs para nutrição de leads. 

Gestão de conteúdo 

Conduzir pesquisas com possíveis clientes ou realizar análises com concorrentes para definir melhores estratégias de marketing e analisar tendências. 

Pesquisa de mercado 

Fazer a gestão de CRM observando histórico de compras, oportunidade de vendas, métricas de satisfação do cliente e análise de métricas de satisfação. 

Relacionamento com clientes 

Planejar metas dentro de ciclos específicos, considerando as datas importantes da empresa para atingimento de objetivos. 

Estratégia 

O profissional atua em diversas áreas como produto, análise de dados, comunicação e branding, vendas, marketing digital, experiência do cliente e e-commerce. Sendo algumas atividades do dia a dia:  

O que faz em marketing? 

De acordo com dados atualizados do portal [salario.com.br](https://www.salario.com.br/profissao/analista-de-marketing-cbo-142335/#google_vignette) a remuneração média de um analista de marketing está avaliada em R$4349,43 no Brasil. Já um [gerente](https://mundodomarketing.com.br/guia-salarial-2024-saiba-quais-sao-as-areas-mais-procuradas-e-bem-pagas-do-mercado) recebe de R$ 17.000,00 a R$ 27.450,00 oscilando entre empresas de pequeno a grande porte. Lembrando que o tempo de experiência e cenários de gerente pleno ou sênior em alguns locais podem afetar esses valores. 

Qual o salário de um profissional de marketing? 

Comunicar sobre assuntos de nicho nas redes se tornou uma ótima oportunidade para reunir seguidores, construir autoridade pessoal e fazer parcerias com marcas que tenham o mesmo fit com a persona construída. Aprenda sobre as principais ferramentas utilizadas na atualidade e domine técnicas que facilitem o crescimento como influenciador. 

Marketing de Influência 

Antes o marketing era criado para atrair clientes, mas muitas das campanhas não eram possíveis de medir o impacto. Agora com dashboards, relatórios e planilhas é possível acompanhar todos os esforços de gastos e aquisição, além de conferir onde vale manter os investimentos. 

Data Analytics 

A área compreende noções de growth marketing, mídia paga, SEO e inbound marketing que juntos possibilitam fortalecer uma vitrine de produtos e trazer maior impulsionamento de marca em larga escala. Como está relacionada à tecnologia, também é importante acompanhar as novidades do setor. 

Marketing Digital 

A carreira abrange uma variedade de segmentos de atuação, especialmente devido às inovações que surgem com tecnologias e Inteligência Artificial. No entanto, algumas áreas se destacam pela alta procura de profissionais e ganhos salariais expressivos. Confira algumas opções para começar os estudos: 

Quais são as áreas que ganham mais? 

O mercado se encontra promissor com oportunidades para estágios iniciais em carreira para cargos de trainee e analistas, fortalecendo a cultura de um trabalho mais interdisciplinar voltado para as áreas de vendas, produto e design. 

Empresar tem percebido cada vez mais a necessidade desses profissionais, visto que eles mantêm o olhar analítico sobre todas as etapas da jornada do consumidor e como construir estratégias eficazes para aumentar as taxas de conversão. 

Como está o mercado de trabalho para profissionais de marketing? 

Estudos realizados pelo Panorama de Marketing e Vendas 2024 apontam que a utilização do canal do Whatsapp é feita por 70% das empresas para suas ações, sendo que 44% conseguem captar leads somente pelo botão da ferramenta. Dessa maneira, apostar em outras plataformas além das experiências de visita presencial e utilização do telefone devem ser importantes.   

Outra aposta é uma maior integração do [profissional de marketing](https://blog.estacio.br/futuro-profissional/faculdade-de-marketing/) com outros times, sendo assim é interessante estudar sobre áreas correlacionadas que possam promover um impacto de estratégias. 

O uso de automação por IA deve se intensificar para reduzir a necessidade de tarefas manuais e garantir o aumento de produtividade nas entregas. A adoção de práticas omnichannel também precisa ser incluída para aumento de branding e geração de valor para o cliente. 

Quais as tendências de marketing para o futuro? 

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