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Guia de Carreiras - Gestão Comercial

A gestão comercial refere-se ao processo de planejar e coordenar as etapas de compra e venda de produtos. Além de garantir uma relação eficiente com fornecedores para garantir o bom andamento dos negócios. 

A estratégia de supervisionar as equipes que lidam diretamente com as cadeias de produção e assegurar a satisfação do cliente é fundamental. Contar com a interdisciplinaridade de outras áreas como marketing, design e dados para maximizar as vendas é a peça-chave para aprimorar o perfil de crescimento. 

Conheça as principais áreas de atuação, habilidades e como se destacar no mercado. Inscreva-se! 

O que é gestão comercial? 

A [gestão comercial](https://blog.estacio.br/futuro-profissional/curso-de-gestao/) é estruturada nas fases de planejamento, execução, monitoramento e ajuste de estratégias, feedback e aprendizado.  

O planejamento consiste em observar o público-alvo e definição de metas e KPIs. Já a etapa de execução é voltada para a fase de implementar as atividades para o alcance da venda de produtos e serviços. 

Já o monitoramento deve ser a fase de verificar o andamento do atingimento das metas e considerar se algo precisa ser reformulado. Por último, a etapa de feedback consiste em coletar feedback de clientes para checar se o produto ou serviço atendeu a expectativa e o que pode ser melhorado. 

Como funciona a gestão comercial? 

Aprenda a planejar o lançamento de produtos e serviços, considerando fatores como equipe, orçamento e ciclo. 

Planeje com estratégia 

Aprenda a assumir papéis de liderança em organizações e a priorizar fases importantes do negócio. 

Melhore a produtividade 

Desenvolva uma visão clara de metas de negócio e aprenda a gerir colaboradores de maneira dinâmica e flexível. Atento a ouvir as outras partes e ter empatia. 

Seja um gestor eficiente 

O curso proporciona conhecimentos sobre como lidar de forma estratégica e dominar técnicas de vendas e negociação. Confira os principais objetivos: 

Quais são os objetivos do curso de Gestão Comercial? 

A área aborda disciplinas de estudo em matemática empresarial, análise de mercados e projeção de cenários, modelagem de processos, gestão de vendas, contabilidade gerencial, marketing 4.0, liderança e coaching e sistemas de informação e sociedade.  Além de outros temas presentes na grade de curso obrigatórias e optativas. 

Em resumo a [Gestão Comercial](https://blog.estacio.br/pos-graduacao/pos-graduacao-em-gestao/) estuda os processos que podem potencializar as vendas, gerar maior valor para os clientes e ainda melhorar a coordenação de recursos de forma produtiva. 

Estudantes que tenham interesse em seguir cargos de liderança ou que desejam coordenar equipes podem escolher a graduação em Gestão Comercial da Estácio! O curso prepara sobre as melhores práticas de negociação e níveis de planejamento. 

É um passo fundamental para assumir a gestão de negócios. Sendo feito a partir da criação de um pensamento analítico e aprendizado sobre tomadas de decisão em cenários de risco. 

Por que estudar Gestão Comercial? 

O curso tem o formato tecnólogo e duração de 2 anos. Sendo oferecida em diferentes modelos de ensino. 

A carga horária média tem duração de 1780 horas totais. Sendo que durante a graduação o estudante também deve considerar o tempo de estágio supervisionado. A oferta de disciplinas pode variar entre as unidades e modelos de ensino. 

Consulte as opções de digital (EaD), ao vivo e semipresencial na página de curso: 

Qual a duração do curso de Gestão Comercial? 

O que estuda em gestão comercial?  

Pessoas que tenham interesse em iniciar em gestão comercial, vendas e marketing podem buscar a especialização da Estácio. Aproveite para adquirir competências sobre comunicação e liderança, habilidades comportamentais que estão presentes no dia a dia da profissão.  

Além disso, é importante reforçar conhecimentos sobre visão de mercado, análise de concorrentes, matemática financeira e ter conhecimentos sobre gestão, sobretudo como gerenciar equipes. 

Como iniciar na área comercial? 

Enquanto a gestão comercial se preocupa em potencializar a compra e venda de produtos, a partir de um bom gerenciamento da equipe, relacionamento com cliente e fornecedores, a gestão empresarial tem um viés mais abrangente. Uma vez que engloba a administração de outros setores que façam parte da empresa.  

Com foco em garantir a cooperação das áreas com as metas do negócio. Vale mencionar que como a gestão comercial tem um olhar para a lucratividade do produto, é comum a proximidade desta área com o setor de Marketing e Vendas. Assim, é viável compreender as estratégias divulgadas em cada ciclo e seus principais canais de ação. 

Qual a diferença entre gestão comercial e empresarial? 

Ter facilidade em negociar prazos que estejam de acordo para ambas as partes e ainda conseguir fechar negócios sem que haja prejuízo da verba. O gestor atua como um conciliador nessas horas. 

Capacidade de negociação 

Gerir equipes de forma aberta ao diálogo e garantir a felicidade dos funcionários deve ser primordial. Isso possibilita trazer maior produtividade e uma boa integração entre os times. 

Coordenação de equipes 

Conduzir uma visão inspiracional que sirva de exemplo para seus colaboradores é essencial. Mais do que dar ordens, o líder tem um papel de traçar metas específicas para o atingimento de um objetivo. 

Liderança  

Praticar uma oratória eficaz compreende falar de forma clara e simples. Ter que enunciar mais de uma vez pode indicar gargalos na comunicação. É papel do gestor comunicar para grandes massas. 

Oratória 

Acompanhar dados diarizados pode fazer parte da rotina de um gestor comercial. Dessa forma, ter uma compreensão ágil de gráficos e números pode ajudar a criar reflexões valiosas para o negócio. 

Perfil analítico 

A rotina de um gestor comercial pode ser bastante desafiadora. No entanto, conhecer as principais habilidades para dominar a profissão pode ser um diferencial. Confira agora: 

Quais habilidades são essenciais para um profissional de Gestão Comercial? 

Sim. A matemática está presente em atividades que fazem parte da rotina do gestor comercial. Como durante na elaboração de orçamentos, interpretação de dados e ainda durante a negociação de valores com partes interessadas, como fornecedores e acionistas. Portanto, ter um conhecimento básico sobre matemática e finanças pode alavancar a carreira. 

É necessário ter conhecimentos em matemática e finanças para cursar Gestão Comercial? 

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Reabertura

Muitas formas de ingressar 

Etapa que observa os recursos financeiros disponíveis e analisa as tarefas de cada equipe para o cumprimento de metas. O planejamento deve ser feito observando um ciclo ou período estipulado. 

Planejamento comercial 

A supervisão da equipe é essencial para manter os funcionários motivados e alinhados com as metas do negócio, sendo um ponto focal das atividades, orientando as atividades. 

Supervisiona equipe de vendas 

Um gestor deve ter uma visão de mercado para identificar o momento ideal para realizar a adequação de preços e o momento certo para realizar lançamentos.

Visão de mercado 

O monitoramento das atividades ajuda a manter o equilíbrio financeiro da instituição, assim como projeções de cenários de risco também podem promover um controle adequado do valor orçamentário. 

Controle do orçamento 

O gestor deve monitorar a necessidade de contratar parceiros com o intuito de fazer campanhas em parceria ou, até mesmo, atuarem para suprir a demanda de necessidades internas. 

Criação de ações com parceiros  

O gestor comercial tem um perfil estratégico e de relevância na empresa, pois é capaz de direcionar as equipes para os objetivos de negócio. Descubra as principais atividades: 

O que faz um gestor comercial?

O salário de um gestor comercial está avaliado em R$ 5.147,63 de acordo com dados do portal Salário. Sendo que a média pode variar de acordo com o porte da empresa, tempo de experiência, formação e localidade. *Este valor pode sofrer alteração. 

Qual o salário de um profissional em Gestão Comercial? 

Identificação de oportunidades internacionais, relacionamento com clientes e negociação com empresas.   

Comércio exterior 

A gestão em e-commerce compreende o mercado digital assim como a experiência do usuário em sites. Isso envolve se atentar a questões de velocidade do site, responsividade e navegação simplificada. 

E-commerce 

Conferir se as atividades estão sendo feitas de maneira padronizada para a boa condução das franquias. Devem realizar treinamentos regulares que capacitem esses profissionais e minimizem riscos. 

Franquias 

Ambiente que necessita de bastante agilidade e adaptabilidade nos negócios. A gestão comercial nesta etapa ajuda a traçar metas de negócio. 

Startups 

Mercado voltado para a venda de produtos. Tem como principal desafio estimular a fidelização de clientes e garantir a satisfação do consumidor.  

Setor de varejo 

Qualquer negócio que vise o controle orçamentário e tenha o objetivo de garantir a escala nos lucros deve prezar por um gestor comercial, endossando um papel amplo em diferentes setores. Confira: 

Onde atuar como gestor comercial? 

O mercado se encontra bastante promissor. Em especial por conta da aceleração de negócios digitais que precisam de uma pessoa com perfil analítico para a condução dos negócios. 

No entanto, para se destacar frente a competitividade o profissional precisa se manter atualizado com as principais tendências do mercado. Atualmente, o foco na análise de dados e a utilização de ferramentas com Inteligência Artificial tem auxiliado a lidar com hipóteses e a executar planos de ação. 

Como está o mercado de trabalho para gestores comerciais atualmente? 

O oferecimento de serviços deve ser guiado pelo fator da inovação. Para se mostrar relevante no mercado frente a outros competidores ou, ainda, gerar consideração de marca. Já a noção sobre empreendedorismo esclarece sobre como encontrar oportunidades para a criação de produtos. 

MBA em Gestão da Inovação e Empreendedorismo 

Este curso da Estácio oferece uma visão sobre as principais rotinas do financeiro em ambiente corporativo, como gestão de caixa, liquidez e rentabilidade. A compreensão desses fatores ajuda na elaboração de orçamentos e a tomar decisões conscientes com base no planejamento estratégico. 

MBA Executivo em Finanças Corporativas 

A formação garante um aprendizado profundo sobre como oferecer serviços de forma adequada, considerando a jornada do consumidor, análises de mercado e como conferir estratégias de negócio adequada considerando a presença de público nos canais. O conhecimento permite uma troca interdisciplinar com profissionais da área e a gerir metas atingíveis. 

MBA em Marketing 

Descubra cursos de pós-graduação na Estácio similares ao perfil da graduação em Gestão Comercial: 

Quais são as opções de pós-graduação para quem fez gestão comercial? 

A gestão comercial e o empreendedorismo estão conectados, uma vez que não é o indicado lançar produtos sem delimitar em um planejamento estratégico por trás. 

Empresários que desejam ter êxito nos negócios devem ter conhecimentos sobre os princípios de gestão, pois ajudam a trabalhar de maneira organizada e ainda a suscitar o fomento de inovação e crescimento nos lucros. Inscreva-se na graduação da Estácio e inicie sua carreira como gestor comercial:

   Como a graduação em Gestão Comercial pode ajudar no empreendedorismo? 

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Logística

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Administração

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Ciências Contábeis

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Gestão Financeira

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